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零部件网上更好卖工程机械企业网上抢战场

2018-12-07 05:02:10

零部件上更好卖 工程机械企业上抢战场

在传统市场销售低迷的情况下,新的销售模式和市场成为工程机械行业关注的焦点,电商和海外市场的开发无疑成为热点话题。许多工程机械企业通过络开通上商铺,发布产品信息,开拓国内外市场。

零部件电商有看头

互联以方便快捷服务于制造型企业而逐渐被业界接受,有的企业已积累了近十年的工业电商实践经验,沉淀出大量用户数据。目前入驻企业达2400多万家,入驻采购商260万,成功运营了中文站、国际站、阿拉伯语站、西班牙语站、法语站、俄语站、日语站。络借助庞大的信息数据及完善的电商服务,协助供需双方匹配,帮其推广并促成交易。

现在,工程机械行业产品同质化严重,企业间竞争激烈,再加上国家在重点整治煤炭、钢铁等产业产能过剩的过程中,对于工程机械销售产生了一定的影响,造成整体销量下滑。2014年,中国工程机械市场并没有跳出下滑的 泥潭 ,但络相关负责人认为这种情况是暂时的,相比欧美市场,中国潜在的工程机械需求仍然十分巨大,工程机械市场未来将呈现稳定发展的态势。部分电商做的好的企业也出现了逆市增长趋势,部分细分的零部件领域也持续获益。

因为产品属性不同,不同领域做电高会收到不同效果。工程机械行业生产种类涵盖范围较广,生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征,这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋,那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件,更容易在上实现销售。

大型机械设备都在上百万元,用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件,损坏的话需要及时更换,而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端,客户有需求可直接在上下单,无须再线下配合。

因为工程机械是生产资料,价值较高,而且不同的工况对于产品的需求也不同,线上体验短期内还无法满足用户需求。上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备,零部件在电子商务平台上销售更容易成功。

企业相关负责人认为,作为工程机械后市场,零配件领域将是一个很大的可挖掘的宝藏,工程机械企业若想突破,可借此发力。

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