海e家市场总监转型拐点思惟破解电商模式之

2019-05-15 07:56:36 来源: 襄阳信息港

5月15日消息,2011年下半年,电商寒冬的冷风吹遍了电商业内各个角落。面对低不可言的毛利以及大幅度的延续烧钱亏损现状,电商在焦急之余,纷纷欲跳出赔本赚哟喝的泥潭,回归电商的盈利本质。于是,在3C大佬京东商城率先发起涨价门之时,电商业内便开始了不同幅度的涨价潮。

有业内人士称,电商前景一片大好,电商企业渐渐回归理智,电商环境将好,电商模式将走向成熟。

然而,好景不长。回归电商本质的商人理性,仅仅保持了短短的两个季度。蠢蠢欲动的电商又不满电商企业曝光度低的现状,再次着眼于市场份额的瓜分。经历过寒冬侵袭的电商在不知不觉中抛弃商人的理智,再次走上烧钱亏损、花钱买流量、赔本赚吆喝的老路。

还有,在电商理性的涨价之后,紧接而来的是能能够带动一定消费购买力的降价热潮。早已无新意可言的价格战,再次走进了业内和消费者的视线。电商仿佛又回到几个月钱,再次卷入烽火弥漫的价格战中。

这场价格战,始于3月底国美和当当的强强联手。4月,苏宁易购、铛铛国美分别打着各自的口号,把这次价格战慢慢推向了。随后,京东拿出5亿元对家电产品进行促销、天猫电器城投入2亿元打造长阵线的狂暑季活动。家电电商大佬们纷纷参与到战局中来。而今,苏宁易购们又推出启动E18五月季大型促销活动,预计投入20亿元特价货源和4亿元让利额度,将再次击穿全底价。

时隔两个季度的电商价格战,由家电领域引发、经过4月份的发酵、5月份的高额投入再次白热化了。

价格战,自古以来,争议不断。对此,有业内人士称,对电商企业来讲,价格战是把双刃剑。在吸引用户的同时,并不能有效增强用户黏性。而且,价格战不仅仅是对产品成本的补贴,还必须考虑到配送、物流以及相关的售后服务。这几个方面是电商企业不得不注重的客户体验,也是电商烧钱的关键所在。

也有海e家市场总监表示,割肉相啖式的价格战,并非是破解运营模式窘境的手段。 电商若想摆脱模式之殇,往往需要一种转型的拐点思维。在此之前,有当当建立铛铛优品对自有品牌的尝试,也有电商企业对020的尝试。他们希望通过种种尝试来摆脱B2C自诞生之日起的先天性缺点,寻觅完美的电商运营模式。但从目前情况来看,低价是线上比之线下的优势之所在,电商若想避免价格战,尚需走过一段亏损艰难的光阴。

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